篇一：大学生创新大赛项目计划书
全国?学?创新创业?赛项?计划书（精选11篇） 在不断进步的时代，很多地?都会使?到创业计划书，创业计划书可以帮助创业者分析创业风险。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？下?是店铺为?家收集的全国?学?创新创业?赛项?计划书（精选11篇），欢迎?家分享。 全国?学?创新创业?赛项?计划书1 ?、?赛主题 搏击“互联?+”新时代壮?创新创业??军 ?、?赛?的与任务 旨在深化?等教育综合改?，激发?学?的创造?，培养造就“?众创业、万众创新”的??军;推动赛事成果转化，促进“互联?+”新业态形成，服务经济提质增效升级;以创新引领创业、创业带动就业，推动?校毕业?更?质量创业就业。 重在把?赛作为深化创新创业教育改?的重要抓?，主动服务湖北地?经济发展，创新?才培养机制，切实提?我校学?的创新精神、创业意识和创新创业能?。 三、参赛项?要求 参赛项?要求能够将移动互联?、云计算、?数据、??智能、物联?等新?代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育基于互联?新时代的新产品、新服务、新业态、新模式;发挥互联?在促进产业升级以及信息化和?业化深度融合中的作?，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级;发挥互联?在社会服务中的作?，创新?络化服务模式，促进互联?与教育、医疗、交通、?融、消费?活等深度融合。参赛项?主要包括以下类型：
1.“互联?+”现代农业，包括农林牧渔等;
2.“互联?+”制造业，包括智能硬件、先进制造、?业?动化、?物医药、节能环保、新材料、军?等;
3.“互联?+”信息技术服务，包括?具软件、社交?络、媒体门户、企业服务等;
4.“互联?+”?化创意服务，包括?播影视、设计服务、?化艺术、旅游休闲、艺术品交易、?告会展、动漫娱乐、体育竞技等;
5.“互联?+”商务服务，包括电?商务、消费?活、?融、财经法务、房产家居、?效物流等;
6.“互联?+”公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、??资源服务等;
7.“互联?+”公益创业，以社会价值为导向的?盈利性创业。参赛项?须真实、健康、合法，?任何不良信息，项??意应弘扬正能量，践?社会主义核?价值观。 四、参赛对象 全体在校学?、毕业五年内有?商登记注册的我校学?。 五、参赛资格 ?赛分为创意组、初创组、成长组和就业型创业组。由各?级学院筛选并推荐符合条件的团队参加校内?赛。具体参赛条件如下：
1.创意组。参赛项?具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式，在2017年5?31?前尚未完成?商登记注册。参赛申报?须为团队负责?，须为普通?等学校在校?。
2.初创组。参赛项??商登记注册未满3年(2014年3?1?后注册)，且获机构或个?股权投资不超过1轮次。参赛申报?须为初创企业法?代表，须为普通?等学校在校?，或毕业5年以内的毕业?。企业法?在?赛通知发布之?后进?变更的不予认可。
3.成长组。参赛项??商登记注册3年以上(2014年3?1?前注册);或?商登记注册未满3年(2014年3?1?后注册)，且获机构或个?股权投资2轮次以上(含2轮次)。参赛申报?须为企业法?代表，须为普通?等学校在校?，或毕业5年以内的毕业?。企业法?在?赛通知发布之?后进?变更的不予认可。
4.就业型创意组。参赛项?有效提升?学?就业数量与就业质量。若参赛项?在2017年5?31?前尚未完成?商登记注册，参赛申报?须为团队负责?，须为普通?等学校在校?。若参赛项?在2017年5?31?前已完成?商登记注册，参赛申报?须为企业法?代表，须为普通?等学校在校?，或毕业5年内的毕业?。企业法?在?赛通知发布之?后进?变更的不予认可。 初创组、成长组和就业型创业组中已完成?商登记注册参赛项?的股权结构中，参赛成员合计不得少于1/3。对于?校科技成果转化的项?，允许将拥有科研成果的.?师的股权合并计算，合并计算的股权不得少于50%(其中参赛成员合计不得少于15%)。 六、?赛赛制和赛程安排 ?赛采?校级初赛和校级决赛?级赛制，其中初赛形式为各?级学院评审，决赛形式由?艺体育与教育通识课部组织相关部门进?综合评审。
1.校级初赛(2017.04.07-2017.04.28) 各?级学院根据“互联?+”?学?创新创业?赛的报名通知及要求，组织参赛团队提交相关参赛材料进?初审，遴选参加校级决赛的候选团队(?少两项)，于4?20?前将评选结果交??艺体育与教育通识课部。
2.校级决赛(2017年5?)由教务处、学?处、?艺体育与教育通识课部、校企合作与?学?就业创业指导中?等部门对候选团队参赛作品进?评审，决出?银铜奖若?，并选拔推荐优秀团队参加第三届湖北省“互联?+”?学?创新创业?赛决赛。 七、?赛奖励 学校决赛设项?团队奖项：?、?、三等奖设奖数?占参赛项?数的50%，其它参赛项?获优胜奖，奖励按照学校有关奖励办法执?;同时设置优秀指导教师奖、最佳组织奖、最佳创意奖、最具价值奖、最具??奖，学院组织和获奖情况将纳?年度?作评估考核。 ?、报名程序
1.报名时间：2017年3?29?-4?15?
2.报名?式：填写《“互联?+”?学?创新创业?赛报名表》、《“互联?+”?学?创新创业?赛项?计划书》，提交?院系统计汇总。
3.报名要求：参赛申报?须为团队负责?。?赛以团队为单位报名参赛，须为项?的实际成员，每个团队的参赛成员不少于3?，不多于5?。?励跨院系、跨年级、跨专业组队，每队配备?名指导?师，每位?师可以指导多个团队。参赛团队所报参赛创业项?，须为本团队策划或经营的项?，不可借?他?项?参赛。
4.参赛队员必须使?真实学??份报名，如实填写参赛者姓名、所在学院、年级、联系?式等，如冒?他?姓名申报参赛，?经发现即取消参赛资格。 九、宣传发动 各学院和各有关单位要?度重视，认真做好?赛的宣传动员和组织?作，切实做好?赛的各项准备?作，为在校?和毕业?参与竞赛提供必要的条件和?持;?励教师将科技成果产业化，带领学?创新创业。同时，坚持以赛促教、以赛促学、以赛促创，积极推进我校学?创新创业训练和实践，不断提?创新创业?才培养?平。 全国?学?创新创业?赛项?计划书2 活动背景： 在现今的经济?速发展的背景下，?学?就业的问题尤为突出，创业成为缓解?学??学?就业的?个重要突破?，国家为此从政策和资?等各?????励?学?创业，正是如此，创业?赛计划竞赛为?学?了解创业知识，培养创新意识，树?创业精神，提?创业能?，早就符合未来未来挑战的?素质?才具有重?意义。“挑战杯”中国?学?创业计划竞赛被公认为中国?学?的“科技奥林匹克盛会”，它的举办为在校?学?提供了?个很好的创业平台。同时它也为社会和经济的发展提供了丰富的可利?资源。同时也为我省下?届“挑战杯”创业计划竞赛选拔?才和作品。为此，我系很荣幸的承办了怀化学院第五届“挑战杯”创业计划竞赛。为了扩?挑战杯在怀化学院的知名度，调动更为??的学?参与此项活动中，以及为提?同学参赛的便捷度，我们商学系将精?策划这?次活动，现将活动安排如下： ?、活动主题： 第五届树仁“挑战杯”?学?创业计划竞赛
?、参赛对象： 怀化学院全体学? 三、主办单位 共青团怀化学院委员会 怀化学院学?会 四、承办单位 商学系团总?、学?分会 五、时间及竞赛流程安排(**年11?-**年12?)
1、前期(11?5?-11?9?) 前期准备及宣传阶段(11?2?-11?9?)
(1)、制作展板、喷绘、专刊，摆台宣传，校内外媒体
(2)、相关负责?联系各系部、各协会,传达?赛精神,发出组队邀请
(3)、参赛团队报名
(4)、启动仪式及赛前培训(**年11?)
(5)、各团队项?准备
(6)、组委会联系相关企业,创投机构
(7)、组委会联系校内外媒体
(8)、成?评审团
(9)、建??赛QQ群，加?宣传
2、报名阶段(**年11?9?—11?25?)
3、初赛培训及作品创作阶段(11?8?-11?25?) 初赛培训：(暂定) 时间：11?8? 地点：E2B-3012、中期(**年11?29?--12?上旬)
(1)、中期宣传:喷绘,横幅,海报,展板,校内外媒体
(2)、初赛(**年12?10?)
(3)、决赛(**年12?24?)
3、后期
(1)、后期宣传
(2)、对各获奖团队的创业过程进?跟踪报道
(3)、组委会做活动总结 注：具体时间按实际情况商定 六、活动流程
1、初赛 各团队提交项?书?材料;由评审团审定参加决赛的项?;公布决赛团队名单。我们将根据作品整体质量选取作品的数量，以提?决赛参赛作品的整体质量，同时为更多的学?创造机会。
2、决赛
1、主要环节
(1)、团队展?
(2)、策划展?及答辩
(3)、案例分析环节
(4)、争锋相对(各队队长向其他队伍相互提出质疑辩论)
(5)、?等奖团队项?启动?授予仪式(由创投机构提供) 备注:1、评审团在决赛的每个环节都公开亮分。2、决赛的每个环节都有观众提问互动。3、校内外媒体全程记录报道。4、决赛具体流程暂定，应需要组委会将做适当修改
2、时间：12?24?
3、地点：E1C-201 注：1、我们将根据决赛的特点来安排?作?员，圆满的结束此场活动。2、我们会邀
请校优秀的评委来评审此次活动，为同学们创造?个公平舞台。 七、奖项设置 特等奖(终审作品总数的3%)奖?+证书 ?等奖(终审作品总数的8%)奖?+证书 ?等奖(终审作品总数的24%)奖?+证书 三等奖(终审作品总数的65%)奖?+证书 在这接近两个?的???，我们商学系是忙碌的，但同时是收获的，忙碌着这?个挑战的盛典，收获着挑战带给我们的成就和激情。我们商学系会在此次活动中全?以赴，争创佳绩。我们相信此次活动在我们商学系师?的共同努?下，定会取得圆满的成功。 全国?学?创新创业?赛项?计划书3 为了推动我校的校园创新创业?化建设，营造浓郁的创新创业氛围，进?步引导?学?学习创业知识、树?创业意识、培养创业精神和提?创业能?，遴选?学?创业团队和创业项?，构建本科?创业训练和创业实践平台，特举办管理学院?届?学?创业计划书设计?赛。现将有关事宜通知如下： ?、?赛宗旨 激发创业热情，普及创业知识，提升创业能?，选拔创业?才，遴选创业项?，培养创业团队。 ?、参赛对象 管理学院所有在校?学? 三、参赛要求
1、以团队为单位或个?独?参赛。参赛者设计?个具有良好市场前景的产品或服务，并围绕这?产品或服务，完成?份完整、具体、深?、可?的创业计划书。
2、团队?数不超过3?，可以跨专业组成。
3、创业计划书应基于具体的产品或服务，分析创业项?的竞争环境和市场机会，确定明确的?标市场，设计具体可?的营销、运营、管理、财务等策略，阐释创业的过程、所需资源及风险管理措施。
4、参赛作品必须有扉页，写明创业项?名称、创业团队负责?的姓名、班级、院系、联系电话、e-mail等信息。创业计划书格式不限，以
word?档保存。作品要求包含以下内容，可以有所调整，?由发挥：
(1)概述。包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、经营策略、?产销售管理计划、财务预测;指出新思想的形成过程和对企业发展?标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等。要求简明、扼要、具有鲜明的特?。
(2)产品或服务。阐述如何满?关键?户需要;介绍进?策略和市场开发策略;指出产品或服务?前的技术?平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
(3)市场。介绍市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜?，细分?标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。
(4)竞争。阐述公司的商业?的、市场定位、全盘战略及阶段的?标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，?业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对?的?案，并对主要的竞争对?和市场驱动?进?适当分析。
(5)营销。阐述如何保持并提?市场占有率，把握企业的总体进度，对收?、盈亏平衡点、现?流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建?条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖?富于吸引?的促销?式。
(6)经营。说明运?安排，??资源的安排等。要求以产品或服务为依据，以?产?艺为主线，?求描述准确、合理、可操作性强。
(7)组织。介绍管理团队中各成员有关的教育和?作背景、经验、能?、专长。组建营销、财务、?政、?产、技术团队。明确各成员之间的管理分?和互补情况，公司组织结构情况。
(8)财务。说明营业收?和费?、现?流量、盈利能?和持久性、固定和变动成本。
(9)表述。要求简洁、清晰、重点突出、条理分明;专业语?的运?要准确和适度;相关数据科学、诚信、翔实。 四、?赛流程策划
1、**年3?29?下午16:00前以团队为单位将创业计划书发送?，?件名命名为“创业计划书-负责?名”。
2、组委会将邀请创业课程的教师代表、专家进?评审，评审出??三等奖。 五、奖项设置
1、?等奖5个，?等奖10个，三等奖20个，颁发荣誉证书及相应奖品。并在年度奖学?发展测评中给予相应加分。
2、所有获奖者在申报**年**?程学院?学?创新创业竞赛中优先通过评审。
3、对?赛中遴选出的优秀创业项?，若其创业项?确实具有较好的市场可运作性和发展前景，学院将提供资?和技术的?持，扶持其进?创业实践。 全国?学?创新创业?赛项?计划书4 ?、活动背景： 随着全国?校的扩招，以及近?年经济发展的状况，?校?学毕业?的就业形势?趋严峻，就业竞争的压??益增?。?学??主创业已经不是?个新鲜的话题，但?学??主创业却依然是?个新的观念。长期以来，?学?毕业后往往只习惯被动的去求职，?很少想到主动去创业，不少毕业?在找不到满意的?作后，才会考虑创业，以?于形成了“?业才创业”的认识。 为了?励?学??主创业，各界政府先后出台了?系列政策来扶持?学??主创业，?乎把产业门槛降到了有史以来的最低限度。?校也正在积极整合校内部门资源，为毕业?提供形式多样的、内容丰富的创业教育，并对?主创业的学?在政策、经费、项?等??提供更?的?持?度。在经济形势较为严峻的形势下，?学??主创业?疑是为??的就业赢得主动权。 ?、活动?的： 本次主题沙龙旨在培养我班在校学?锐意进取，奋发向上的创新、创业意识。通过举?沙龙的?式来点燃我班在校学?的创新、创业的梦想之?;提升学?的创新、创业的激情与?志，从?使其真正的?上勇于创新、敢于创业之路 三、沙龙主题
：创业
点亮??之路 四、沙龙开展时间及地点：**年11?22??教室 五、沙龙负责?及主要参与者; 主办?：商学院市场营销091班团?部 活动参与者：营销091班全体同学 负责?：杨栋伟
胡?静 布置会场：全体班?部 六、沙龙内容：
1、创业学习篇 创新、创业是的民族腾飞的希望，通过学习成功??的动?经历、感?精神、崇?理念，来激发??的创新、创业意识，为社会的发展、为国家的未来贡献出??的?份?量。 ?
式：以放映视频讲座形式为主，以注解感受、讲授?得为辅 视频安排：《我能创未来——中国青年创业?动》; 《
我能创未来
?根?答?友提问》 《马云创业演讲》 《俞敏洪创业演讲》 《马云
?根?
俞敏洪-我能创未来》
2、情景互动篇 将所学的创新、创业?得摆在台上来分享，让每个?都有?个新的进步，做胆?、?细、有准备的?学?，环节为?个消化性的过程，让班级的每个成员带着收获悦纳?我，欣赏?我的?情学会整合对?我有?的创新、创业的信息，增进创新创业的?信?。
1、谈谈进??学的感受和对创业??知识的了解;
2、交流?下创业者的?为?式和为?处事的?得或感悟;
3、相互交流?我知道的成功的创新、创业??的创新、创业?式、过程，以及感??深的可贵精神。 七、沙龙流程
1、前期策划、准备——班委对每个同学进?创业知识问答及了解
2、?场——在主题曲《在路上》的背景?乐下有秩序的进场
3、嘉宾发?;
4、观看创业教育视频(时间?约为45分钟);
5、学?互动交流——谈?谈?学?创业的优势和弊端;
6、娱乐表演;
7、总结发?——由团总?学?会?部对本次沙龙作简单总结和点评;
8、退场 ?、预想效果： 丰富多彩的?体活动，不仅丰富了同学们的?化?活，?且能陶冶同学们的情操，提?了同学们的素质。积极组织同学参加活动，使同学们乐得其所，从中受益，让同学们在创业沙龙中对创业正真的有所认识和了解。让新?在?学?给??定好位，确定好奋??标，知道??要?理想、信念、热?，团结拼搏，与时俱进，勇于创新，敢于创业，朝着更?、更远的?标前进。 全国?学?创新创业?赛项?计划书5 ?、项?背景
千姿百态的"花?述说着千?万语，每?句都述说着"美好"，特别是现在。随着?们的?活?平不断地进步，?活质量不断地提?和对?活的追求。鲜花已经是?们?活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本?所具俏丽姿容，让?们赏?悦?，美化家居等功效外，它还可以开发?们的想象?，使?们在相互交流时更含蓄，更有品位 这样我们创办?上校园花店以鲜花专递为市场切?点，兼顾?站长期市场占有率和短期资?回报率以抢占市场，以满?个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质?学青鸟花店"品牌优势的市场。是?分可?的。 ?、公司项?策化
1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的?发展。我们的青鸟将成为?个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为?类创造最佳?活环境
2、公司?标 ??地?，服务武汉，辐射华中。创建?上花店?流的公司。本公司将??年的时间在武汉的消费者中建?起?定的知名度，并努?实现收?平衡。在投?期仅选择?站总站所在地质?学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000?以上，较有代表性，试点时间为?个半?。当模式成功后，以asp的形式在分站推?。经过3到6个?的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析
1、?业分析
"地质?学青鸟花店"?站是由在校?学?推出的?向650万在校?学?的垂直?站，因此?标消费者定位为在校?学?。该?站除武汉地质?学的总站外，在湖北各?校设有分站，因此，暂定的?标消费群以湖北各?校?学?为重点，将来逐步扩?市场，以中国地质?学为例，各类在校?近2万?，则投?8校共有近20万的?标消费者，?最新的统计表明，全国在校?学?有650万左右，这样的市场规模是相当庞?的，?且考虑到将来在校?毕业后仍将成为?站的忠诚客户这?现实，?标市场的容量将是相当可观的2、调查结果分析 本公司对武汉的各?校?学?为重点进?客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录?)和个别访谈的?式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从?定程度上反映了??消费朋友的消费?理和需求： ⑴有明显的好奇?理，在创新??有趋同性，听同学或朋友介绍产?购买?为; ⑵购买?为基本上是感性的，但由于受??经济收?的影响其购买?为?带有理性?彩，?般选择价位较低但浪漫?彩较浓的品种; ⑶在校?学?没有固定的购买模式，购买?为往往随?所欲; ⑷接受和吸收新事物的能?强，追求时尚，崇尚个性; ⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等; ⑹购买?为节?性很强，?般集中在教师节，情?节，圣诞节及朋友??前后。
3、?标客户分析 在校?学?购买?般不问价格，但从?上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达?声，如?多数订购1?(你是我的唯?)，3?(我爱你)，19?(爱情路上久久长久)，21?(最爱)等等，在教师节这?天往往以班级?数为单位订购鲜花。包装?般倾向于要求?档化，有向个性化?向发展的趋势，对鲜花的质量要求?较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
2、营销策略分析
2.1品牌策略 ?站建设初始，我们便?常重视品牌。在品牌包装上，由美??员根据详细的市场调查和?胆预测，采取动态与静态页?相结合的设计?案，从视觉形象和?字字体都经过精?规划，?求具有独特创新
2.2价格策略 青鸟?上花店在原料，包装，服务等???求尽善尽美，努?给客户最?限度的享受和?理满?。既?价格路线，??质量路线，满?不同层次消费者的需求。
2.3促销策略 ⑴宣传策略 利?学校?播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利??站本?信息流优势宣传和突出形象，并与各?报社，地?电台与电视台建?良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式 ⑵服务?? ?上花店的服务必须是?流的，对于配送队员??，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务??，由客户服务部负责采取以下?种?式：
①打感谢电话或发e-mail进?友情提醒服务，并在客户重?节?时发电?贺卡
②?条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设?消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第??资料
④第?次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在?上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建?客户数据库档案，客户重复订购时只要输?名字，客户的其他信息便?动调?系统。
2.4渠道建设 就?前来看，?上花店主要是与?级批发商建?业务关系。选择批发商时，?般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等??，要求此批发商在同?城市有位于不同区域的?家营销?点，以便于各?校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成?致意见
3、?上花店策略实施
1.市场范围选择，在投?期仅选择?站总站所在中国地质?学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000?以上，较有代表性，试点时间为?个半?。该模式成功后，以asp的形式在分站推?。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个?的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学?为主，他们对流?感兴趣，往往容易领导潮流，?对于逻辑思维较强的?科学?，我们利?先期的受众进?传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9?8?和9?9?两天为重点宣传?期，在此之前，将宣传单分发?学?宿舍。宣传内容包括： ⑴悬挂统?的彩?横幅，位于校园主?道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"?址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。 ⑵在校园?流量较?的位置如宿舍门?和?堂附近搭?宣传台，摆放3-5台微机，可以上?查询并订购;放置?宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。 ⑶请学校?播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各?次，连续数?。 ⑷为营造?氛，安排两名?姐佩带写有"青鸟花店"?址的绶带，进?解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由?站付款。 ⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地?电视台等 四、营销效果预测与分析
1、营业额收? 据调查分析，我们可以预测在主要节假?，每天销售额在1000元以上
2、?付?式
根据有关材料?上在线?付将会达到20%，我们正积极与招商银?等?融单位联系建?业务合作关系，促进在线?付
3、订货?式
e-mail定单，直接进?"青鸟花店"?站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学?喜欢的短信订购
4、客户特点 年轻化，100%为青年?，以男性学?为主;他们信誉?，?化素质?，?坏帐现象
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息基础设施 公司?站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息??的硬件设施。对于信息软件的开发和?站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这??特长的成员来共同完成。b2c?站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这?点却很困难。 五、经营成本预估
1、原则 把每?分钱?在?刃上，充分发挥每?分钱的价值
2、初期投资 全国?学?创新创业?赛项?计划书6 ?、创业背景
1、时代的变迁赋予了我们当代?学?不?样的涵义，也给予了当代?学?不?样的?
活和思想，追求的不同，享受?活的?式?然也是不?样的。卫??的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：?姨妈也伤不起啊，卫??也在涨价。或者有的时候忘记带卫??，没有做好准备。当然我也是?孩?。
2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提?，促进了我们?活质量的提升，对?
活的要求不同了。?性朋友对卫??的质量要求提?了，也给做?寨产品的?家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了??，更是为了?家的健康。 ?、创业?的1、众所周知，在?学校园?，能?远?知识更重要，这就需要?个平台来让我们不断学习、锻练、展现?我、增加能?。校园?更?社团和学?会对我们这些即将?临毕业的学?已经没有什么进步的空间，所以我们需要?主创业来为??铺路。
2、让?孩?每次?的都是新的，不需存放，不需?次性?量购买。不?怕来?姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第?!
3、我本?是?名特别贫困?，勤?助学是我们很多?学?都想做的事情。?来可以减轻?母的负担，?来也可以向他?证明??的??与成长。
4、为贫困?提供勤?俭学的岗位。这就使得我们只有通过??的努?来打开另外?种勤?助学的渠道,以真正做到???强! 三、市场预测 ?前我国卫???业的现状：我国1980年引进了第?条卫???产线，现已有300多家企业，1000多条?产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位??，?层楼有24个寝室，?层楼就有96?，?幢楼有6层，?幢宿舍楼就有576?。??般情况下，每?位同学每个?的?约需要使?20?卫??，30?护垫，?年有12个?。这个市场容量之?是可以想象的。?前的卫??市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据预测，中国的卫??市场容量相当?，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这?市场上开辟出属于??的??天地。 四、服务介绍 服务每?个?。对每位?同学喜欢?的卫??牌?和例假?期做好登记，我们会提前?天送去提醒(以亲?上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫??，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学??跑腿去超市买，我们的卫??品牌很多，针对每个?需要，?且我们的价格也会?超市的便宜，以?性化的服务，做好温馨提?。让?孩?每次?的都是新的，不需存放，不需?次性?量购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第?。 五、经营项?
1、多种品牌、不同价位的卫??
2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易)
3、缓解痛经的药剂
4、护理品 六、营销策略
1、??上：负责宣传、学校安排送货?员、各寝室楼安排送货?员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假?期。
2、宣传上：开业期间可在资?允许的基础上，发放?量的宣传单、调查问卷，先吸引
群众眼球，在寝室内部做宣传，?站宣传，电话短息宣传;
3、经营上：?产?商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。
4、策略上：?站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可
做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。 七、经营原则
1、真实原则：从?产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双?平等互惠。
3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐?的服务，提前做好温馨提?，真正做到送货上门。 全国?学?创新创业?赛项?计划书7 ?.?赛背景 世界瞬息万变，社会?活丰富多彩。作为莘莘学?，?学时光绚烂夺???转瞬即逝。经济社会是资源之战，知识经济时代，资源竞争的焦点在于拥有?颗睿智的头脑。既然你有追求的?由，既然时代给予你机会，理应舒展??，谋求??最?的幸福。 创业的冲动蕴藏在年轻朋友的?中，创业?赛将给你提供?展风采的舞台。 远望?觉风浪?，凌空乃知海波平。当?家踏上职业?涯之路时，回?往事，必将还记得这年少的挥斥?遒。 ?.?赛名称
**?学?届创业项?设计?赛 三.?赛?的 本次?赛的?的在于增强?学?的职业规划意识，塑造?学?勇于挑战，富于创造的品质，提升?学?的创造?、执??和竞争?，拓展?学?创业的?阔视野。 四.?赛宗旨 传播创业理念，丰富创业实践： ?励创业??，创业改变命运.。 五.?赛时间
**年**?——**年x? 六.?赛地点
江汉?学 七.参赛对象 江汉?学所有在校本科制?学? ?.组织单位 主办?：江汉?学招?与就业指导处 承办?：江汉?学职业发展协会 九.?络?持
**x ?.?赛组委会(待定)
1、市相关领导;
2、校?领导;
3、武汉市成功青年企业家。 ??.?赛评审委员会(待定)
1、市相关领导;
2、校?领导;
3、武汉市成功青年企业家;
4、创业研究理论专家。 全国?学?创新创业?赛项?计划书8 ?、创业策划书 是创业者计划创?的业务的书?摘要. 它?以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指?图和衡量业务进展情况的标准. 通常创业策划是市场营销,财务,?产,??资源等职能计划的综合. 写好创业策划书要思考的问题:
(?)关注产品
(?)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明?动的?针
(五)展?你的管理队伍
(六)出?的计划摘要 ?、创业策划书的内容 ?般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资?规划及基?来源,资?总额的分配?例,阶段?标,财务预估,?销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员??数,具体内容?般包括以下??个??:
(?)封? 封?的设计要有审美观和艺术性,?个好的封?会使阅读者产?最初的好感,形成良好的第?印象.
(?)计划摘要 它是浓缩了的创业策划书的精华. 计划摘要涵盖了计划的要点,以求??了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断. 计划摘要?般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; ?产管理计划; 财务计划; 资?需求状况等. 摘要要尽量简明,?动.特别要说明??企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
(三)企业介绍 这部分的?的不是描述整个计划,也不是提供另外?个概要,?是对你的公司作出介绍,因?重点是你的公司理念和如何制定公司的战略?标.
(四)?业分析 在?业分析中,应该正确评价所选?业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容. 关于?业分析的典型问题:
(1)该?业发展程度如何
现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该?业扮演着?个怎样的??
(3)该?业的总销售额有多少
总收?为多少
发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该?业的影响程度如何
政府是如何影响该?业的(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么
你将采取什么样的战略
(8)进?该?业的障碍是什么
你将如何克服
该?业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争?;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等. 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业?员的投资者也能明?.?般地,产品介绍都要附上产品原型,照?或其他介绍.
(六)?员及组织结构 在企业的?产活动中,存在着??资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.???资源管理是其中很重要的?个环节. 因为社会发展到今天,?已经成为最宝贵的资源,这是由?的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和?法. 在创业策划书中,必须要对主要管理?员加以阐明,介绍他们所具有的能?,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做?简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责?及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,?例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功?学位更有说服?.如果你准备把?个特别重要的位置留给?个没有经验的?,你?定要给出充分的理由.
(七)市场预测 应包括以下内容:
1,需求进?预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争?商概览;
4,?标顾客和?标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(?)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之?. 在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和?告策略;
(4)价格决策.
(九)制造计划 创业策划书中的?产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
(?)财务规划 财务规划?般要包括以下内容: 其中重点是现?流量表,资产负债表以及损益表的制备. 流动资?是企业的?命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资?需要预先有周详的计划和进?过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在?段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某?时刻的企业状况,投资者可以?资产负债表中的数据得到的?率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(??)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术??都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有?些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进?扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何 如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多?.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定. 三、创业策划书的编写步骤 准备创业?案是?个展望项?的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项?所需的各种必要资源,再寻求所需?持的过程. 需要注意的是,并?任何创业?案都要完全包括上述?纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很?.第?阶段:经验学习 第?阶段:创业构思 第三阶段:市场调研 第四阶段:?案起草 创业?案全? 写好全?,加上封?,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下?的顺序将全套创业?案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始?,潜在投资?,甚?家庭成员和配偶. 第五阶段:最后修饰阶段 ?先,根据你的报告,把最主要的东西做成?个1—2页的摘要,放在前?.其次,检查?下,千万不要有错别字之类的错误,否则别?对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计?个漂亮的封?,编写?录与页码,然后打印,装订成册. 第六阶段:检查 可以从以下?个??加以检查:
(1)你的创业策划书是否显?出你具有管理公司的经验.
(2)你的创业策划书是否显?了你有能?偿还借款.
(3)你的创业策划书是否显?出你已进?过完整的市场分析.
(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和?录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证?录中的信息流是有逻辑的和现实的.
(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前?,计划摘要相当于公司创业策划书的封?,投资者?先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引??胜.
(6)你的创业策划书是否在?法上全部正确.
(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑. 全国?学?创新创业?赛项?计划书9 ?、概要 ?个?常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项?，?般500字左右。计划摘要涵盖了计划的要点，以求??了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、?产管理计划、财务计划、资?需求状况等。 摘要要尽量简明、?动。特别要说明??企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 ?、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名称、公司的结构
C.公司经营策略 在这??最简洁的?式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的?选。
这部分的?的不是描述整个计划，也不是提供另外?个概要，?是对你的公司作出介绍，因?重点是你的公司理念和如何制定公司的战略?标。
D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值
E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的?产设备及?房主要集中于**X 建?开发?产设备，并努?提??产和研究能?以便满??益提?的客户需求。通过?规模的促销攻势提?我公司的产品服务的销售量。 增加分销渠道零售?点区域销售销售公司采?电?化直邮式的分类等。录?新的员?以便?持在新的市场计划下可持续的发展。 提?研发能?，创造领导潮流的新型产品，提?竞争能?。 三、产品与服务 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争?;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业?员的投资者也能明?。?般地，产品介绍都要附上产品原型、照?或其他介绍。 四、?员及组织结构 在企业的?产活动中，存在着??资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。???资源管理是其中很重要的?个环节。 因为社会发展到今天，?已经成为最宝贵的资源，这是由?的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和?法。 在创业计划书中，必须要对主要管理?员加以阐明，介绍他们所具有的能?，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做?简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责?及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、?例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 经验和过去的成功?学位更有说服?。如果你准备把?个特别重要的位置留给?个没有经验的?，你?定要给出充分的理由。 五、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的?业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新?市场你将如何发展这个新?市场。
A.市场描述 我们计划或正在**?业竞争。这个市场的价值?约有**X，我们相信，整个?业的主要发展趋势将向着(环境导向型，?型化，?质量，价值导向型)发展。市场研究表明(引?源)到20**年该市场将(发展萎缩)到**X。在这段时期?，预计我们?争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要?量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个?业最?的发展将达到**X。你的公司可能独???的将你的产品服务和**公司同级别的公司的现?业务合并。?当今的类似**公司的正?临着诸如逐步提?的劳动?成本等困难。
B.?标市场 我们将?标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：?附加值，出?的表现，?品味，为企业的量体裁?突出个性。
C.?标消费群 是什么因素促使?们购买你的产品你的技术、产品对于?户的吸引在何处?们为什么选择你的产品服务公司
D.销售战略我们的市场营销部门计划能动?不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道
E.消费群特点 我们之所以选择这些渠道因为：
1、季节变化引起的消费特点;2、资?的有效运?可以利?市场上现有产品的销售渠道。 针对每?个分销渠道，确定?个五年期的?标销售量以及其他假设条件。为每?个渠道所做的假设可以是以下这些。 六、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销?式、管理?段、特征以及财务?量划分的重要竞争者。
A.竞争描述
B.竞争战略市场进?障碍 请在这?研究进?你的细分市场的主要障碍及竞争对?模仿你的障碍。 七、营销略策及销售
A.营销计划 描述你所希望进?的业务是如何的。以及你所希望进?的细分市场。曾经使?的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电?媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B.销售战略 描述你进?销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过?告、邮件推销，电台?播或是电视?告等?式。
C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通 你的?的是加强、促进并?持你的产品能更好的满?消费者需求的热点。唯?的原则就是寻找?切可能的有利的途径进?沟。 ?、财务分析 财务数据概要。 九、风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术??都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来，你的公司还有?些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进?扩展?
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何? ?、附录 如有以下材料，请列出
A.公司背景及结构
B.团队?员简历
C.公司宣传品
D.相关词汇 ??、总结建议 全国?学?创新创业?赛项?计划书10 甜品类休闲?品?直是?性朋友们的最爱，因此如果能在?性聚集区开?家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营??蛋糕，只要做出??的特?就?定会受到??朋友们的喜爱。 ?、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务?业，名称为“麦琪下午茶”，是个?独资企业。主要为?们提供蛋糕、?包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是?家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资?9.5万元。 ?、经营?标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对?也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进?步扩?经营范围以满?消费者的不同需求。短期?标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期?标则是逐步发展成为?家经济实?雄厚并有?定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出??天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析
1、客源：本店的?标顾客有：到贸易街购物娱乐的?般消费者，约占50%;四周学校的学?、商店?作职员、?区居民，约占50%。客源数?充?，消费?平中低档。
2、竞争对?：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很?的。 四、经营计划
1、先是到四周?家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺?蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“?花招”。
2、开业?筹齐后，开始在各?蛋糕店“挖?”。不能“明?张胆”地挖，要趁店??少时，偷偷跑过往和店?师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现?套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低?元钱，明天可能就有同?竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场?定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最?品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是?向?众，因此价格不会太?，属中低价位。
5、可印?些?告传单，以优惠券的形式发放，以达到?告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上?些点?，坐在蛋糕店?慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进?步强化。
7、经过多?调查，出于竞争等??的需要，不少蛋糕店推出?些与蛋糕并没有太多关联的休闲?品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有?些推陈出新的举措：?如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下?常流?的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建?会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不?，如9.5折。???，这可以给消费者受尊重感，另???，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别?在?起，?服务员?能当众称他(她)为-先?、?姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放?些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，???可以提升品位，烘托?氛，也增加消费者对品牌好感。
10、?论是从店?装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫?的感觉。蛋糕店?定要严格执?国家《?品卫?法》，这是??之本。
11、?品?业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：?约需9.5万元 设备投资：1、房租5000元。2、门?装修约20--元(包括店?装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员?(2名)同?服装需500元5。机器设备最?的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套?具)?期进货款：?粉、奶油等原材料，约6000元。 ?销售额(均匀)：21000元。占有关内???评估，如此?家?型蛋糕店的经营在?上正轨以后，每?销售额可达21000元。 每??出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的?区、社区贸易街、及靠近?孩?的地段(如幼?园或者游乐场四周)，约5000元。 货品本钱：30%左右，约5000元。职员?资：10平??的?店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，?资共计20--元。 ?电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每?1333元?利润：6967元左右按此估算，?年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析： 由于蛋糕店不是所在街道或者?区的第?家店，顾客很难改变?贯的?味，所以就得花费更?的财?物?和“花招”来招揽顾客。 全国?学?创新创业?赛项?计划书11 ?、发展前景 ?上初中以来我便开始住校，深知令?头疼的“吃饭”问题，也就是?堂的饭菜问题。由于学校?堂普遍都是以?锅菜的?式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学?欢迎。?学?对?堂饭菜的抱怨则更是“?古有之”。虽然?学?可以到校外就餐，但?多数学?迫于经济因素，还是愿意在校?堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学?营养跟不上，甚?有的学?经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在?学?中的病症也屡见不鲜，这为学???健康埋下了隐患。因此我决定整合?堂和饭店的优缺，开?家学??助营养快餐店。 ?、店?简介 本店位于?学聚集中?地段，主要针对的客户群是?学?、教师、以及打??员。经营?积约为80平?左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特?冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南??吃为主打特?，当然本地?吃也是少不了的。品种多，?味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北?不同?味菜式。??餐点?提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰?甜汤、冰冻咖啡、?果拼盘等。本餐厅采??助快餐的?式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰?然，随意，同时负有现代?息，墙?采?偏淡的温?调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 三、发展战略
1.本餐厅开业之前，要作?告宣传，因为主要客户群是针对学?的，?学?中信息传递的速度与?度是很?的，所以宣传上可不?费太?的?度，只需进?传单或多媒体(如：?响)等形式的简单?告即可。
2.本餐厅采取?助餐的?式，免费茶?和鲜汤。并且?饭的质量相对竞争者要好，可采?不同的做法，使?感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、?宝饭等情侣套餐，由于休闲饮?的空缺，这也将成为本店的??特?。
3.有许多学?习惯于三点?线的?活?式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点?不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校?门有太?的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付?定的送货费，这样还有?个好处，如有??想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使?不锈钢制的?助餐盘，即节约?环保，?废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这??做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学?、附近居民以及打??员，届时可采取减少?产量，转移服务重点等?式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业?个?，已减少不必要的成本?出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待?个企业的发展并进?分析，制作出长期的计划，每过?个阶段就该对经营的总体状况进?总结，并做出下?步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩?经营，增加其它服务项?，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造??的品牌，可以往专为学?提供饮?的餐饮?业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。 四、餐厅管理结构 店长兼收银员1名，厨师1名，服务?2名。 经营理念侧重于以下?点：
主要的?化特?：健康关怀、??关怀 主要的产品特?：具有?疗保健功能的素?餐品 主要的服务特?：会员制的跟踪服务 主要的环境特?：具有传统?化?息的绿?就餐环境 五、市场分析 在?学中的?堂的饮??直是个问题，?学的饮?质量不?已成为公认的问题，仅仅是满?了学?们的温饱问题，?质量却远远没有达到学?们的要求。部分?学的饮?状况令?担忧，甚?有的?学?堂出现了集体中毒事件。 本企划就是根据这?点，为了保障?学?的饮?安全，提??学?的饮?质量，成??学饮?联盟，旨在为?校?学?提供价格低廉安全?质并富有特?的?品，并且同时为各?校提供?定的勤?助学岗位，帮助贫困?更好的完成学业。 六、促销和市场渗透
1、促销策略 前期宣传：?规模，?强度，投?较?。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进??碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进?宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假?，开展有针对性的促销策略如发传单等。 七、财务状况分析
1.据计算可初步得出餐厅开业启动资?约需10600元(场地租赁费?20--元，餐饮卫?许可等证件的申领费?600元，场地装修费?3000元，厨房?具购置费?1000元，基本设施及其他费?等4000元)。
2.运营阶段的成本主要包括：员??资，物料采购费?，场地租赁费?，税，?电燃料费，杂项开?等。
3.每?经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并?致估算出每?总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个?。 ?、营销组合策略
1、有形化营销策略 由于本餐厅的经济实?尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开?量的硬?告营销，?采取?整套?之有效的"承诺营销"进?产品宣传。通过菜单、海报、?化?册、?告、促销活动等向消费者进?宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。
2、技巧化营销策略 做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不?的缺陷??具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客??中树?起权威感和信赖感，本餐厅将会建??套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。 九、??打造“绿??品”的品牌形象 根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及?疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显?化和内隐?化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能?。围绕“健康、绿?”为核?的品牌特征，餐厅通过树?绿?形象、开发绿?产品，实?绿?包装，采?绿?标志，加强绿?沟通，推动健康消费来实现营销?标。作为?个餐厅开展绿?营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿?餐厅的标准，?论从原料采购、?品加?还是卫?环境，都将严格把关。努?营造出朴素典雅?不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿?的理念。 ?、店?设计
1、视觉识别 店名：???应该和??的经营业务有紧密的相关，另???要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特?，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。 颜?：以黄?，红?，橙?等暖系?调为主，辅以轻快活泼的冷系?调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
2、店?布局 恰当运?灯光，地毯，隔断等元素，尽量???有效利?空间，???显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计?些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然?得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有??喜爱的?落和桌位。 灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅?氛的重要部分，可以选择不同颜?的灯光，烘托出餐厅宜?的?氛。同时，顾客应该保留在??的空间按照??的要求调节灯光的便利。 墙?装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜?尽量显得和谐，显?餐厅的格调，贴近消费者感官享受。 桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者?排档那样的感受。 ?艺品摆放：?艺品的选择应该贴近餐厅?氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。 餐具：?净，整洁，应该体现咖啡厅特?或者形象。 背景?乐：以浪漫，柔和的轻?乐为主，响度适中。 ??、市场风险
1、内部管理风险： 餐饮业是?个技术含量相对较低的?业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于?多数中国?办的餐厅来说?部分存在着内部管理松散，服务?员素质较低，如何建?现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的?与存，成与败。
2、原料资源风险： 本餐厅的原料主要以果蔬、?类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿?天然?污染?品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、?污染的绿??品。【全国?学?创新创业?赛项?计划书（精选11篇）】
篇二：大学生创新大赛项目计划书
大学生创新创意大赛项目计划书
1.背景和目的大学生创新创意大赛旨在激发大学生的创新创意能力，培养学生的创业意识和实践能力，促进大学生创业项目的孵化和发展。本项目计划书旨在明确我们参赛项目的目标和计划，为评委和组织者提供清晰的项目架构和实施方案。
2.项目概述
我们的项目旨在开发一款基于人工智能技术的智能家居管理系统。通过结合物联网技术和智能家居设备，我们计划实现以下功能：
远程家居控制：通过手机应用或者网页，用户可以远程控制家居设备，例如智能灯光、智能窗帘等。
智能场景设置：用户可以通过设定场景，实现一键控制多个设备的功能。例如，用户可以通过设置“回家”场景，一键打开家门、开启灯光和空调等。
定时任务管理：用户可以通过定时任务功能，实现设备的自动开关。例如，用户可以设置每天早上7点自动开启窗帘和热水器。
3.目标市场和用户调研
我们的目标市场是中高收入家庭，他们对智能家居产品有一定的了解和需求。通过对目标市场的用户调研，我们发现以下问题和需求：
度。
用户需要一个简单易用的智能家居系统，以提升生活的便利性和舒适用户对安全性非常关注，希望系统能够保护个人隐私的安全。
用户对智能家居设备的稳定性和可靠性有较高要求。
4.技术实施方案
为了实现我们的目标，我们计划采用以下技术实施方案：
使用物联网技术连接家居设备和智能家居管理系统，实现设备的互联互通。
基于人工智能技术开发设备控制算法，提供智能场景和定时任务功能。
引入数据加密和隐私保护技术，确保用户的个人信息安全。
5.进度和资源计划
我们的项目计划分为以下几个阶段：
1.
系统需求分析和用户调研：收集用户需求，明确系统功能和性能要求。（1周）
2.
架构设计和技术选型：根据需求设计系统架构，选择适合的技术和平台。（2周）
3.
开发和测试：根据设计，进行软件和硬件开发，并进行系统测试。（4周）
4.
产品发布和推广：将系统发布到市场，并进行市场推广和宣传。（2周）
我们的资源计划如下：
开发人员：4人，分别负责需求分析、架构设计、开发和测试。
硬件设备：购买智能家居设备用于开发和测试。
软件工具：使用开发工具和框架，提高开发效率和质量。
6.风险与挑战
在项目实施过程中，我们面临以下风险与挑战：
1.
技术难题：人工智能和物联网技术发展迅猛，我们需要跟进最新技术，并解决可能遇到的技术难题。
2.
竞争压力：智能家居市场竞争激烈，我们需要通过创新和品质来脱颖而出。
3.
用户隐私：智能家居涉及到用户个人隐私，我们需要加强数据保护和隐私安全措施。
7.成果和推广计划
我们期望通过项目的实施，取得以下成果：
开发出一款稳定可靠、功能丰富的智能家居管理系统。
赢得大学生创新创意大赛的奖项，提升我们的项目知名度和影响力。
将项目推广到市场，吸引更多用户使用我们的智能家居系统。
8.结语
本项目计划书概述了我们参赛项目的背景、目标和计划。通过本文档的编写，我们希望能够明确项目实施的方向和目标，并准备好应对项目实施过程中可能遇到的风险和挑战。我们希望能够顺利实施项目，并取得优异的成果。